х поведении очень сильны исламские традиции, ко - торые оказывают существенное влияние на ход и характер переговор - ного процесса.
РОССИЙСКИЙ стиль ведения коммерческих переговоров сей - час представляет весьма большой интерес для зарубежных предпри - нимателей, поскольку за последние годы контакты между ними и на - шими бизнесменами резко расширились во всех областях и будут рас - ширяться в будущем.
По мнению американских бизнесменов, основная отличительная черта российского стиля ведения переговоров состоит в том, что мы сосредоточены в основном на общих целях и относительно мало вни - мания уделяем тому, как их можно достичь.
В то же время вопрос- о том, как достичь той или иной цели, явля - ется ключевым, например, для американских участников переговоров. Такое расхождение в отношении деталей может затягивать выработку совместных договоренностей, а в некоторых случаях -- вообще затор - мозить переговорный процесс.
При решении проблем на переговорах российские бизнесмены предпочитают действовать осторожно, не рисковать. В случае, если есть выбор между более и менее рискованными вариантами решения, наверняка будет выбран второй вариант. Боязнь риска влечет за собой и ограничение инициативы. Поэтому, по крайней мере до недавнего вре - мени, наши участники переговоров в основном реагировали на то, что предлагал партнер, а не выдвигали собственные варианты решения.
Российская тактика ведения переговоров отличается еще и тем, что наша сторона часто в начале переговоров старается занять прочную по - зицию, характеризующуюся значительным завышением требований. Затем после длительных дискуссий и уступок происходит сближение позиций сторон. При этом компромисс нашими бизнесменами рассмат - ривается как проявление слабости, поэтому к нему они пр
Страницы: << < 48 | 49 | 50 | 51 | 52 > >>