давления.
Окончательные решения принимаются китайским партнером, как правило, не за столом переговоров, а дома. Одобрение достигнутых до - говоренностей со стороны руководства практически обязательно. Боль - шое значение китайская сторона придает и выполнению достигнутых договоренностей.
АРАБСКИЙ стиль ведения коммерческих переговоров предпола - гает установление доверия между партнерами. Для бизнесменов араб - ских стран Персидского залива характерны чувство собственного достоинства, уважение и корректное отношение к своим коллегам. Перед тем как сообщить мнение по тому или иному вопросу, они предпочита - ют демонстративно посоветоваться и выразить коллективную точку зрения, а не выпячивать свою роль в принятии решений.
Одним из условий достижения успеха в переговорах с арабами яв - ляется соблюдение и уважение местных традиций. При решении лю - бой проблемы они не столько предугадывают развитие событий, сколь - ко ориентируются на прошлое, постоянно обращаются к своим корням. Основная черта их поведения -- опора на исторические традиции сво - ей страны. Из всех типов взаимодействия с партнерами они предпочи - тают торг.
Для большинства бизнесменов стран арабского мира характерно чувство национальной гордости. Эта их особенность сказывается и при ведении переговоров. Так, они весьма чувствительны к вопросам, свя - занным с национальной независимостью. Все, что каким-то образом может рассматриваться как вмешательство в их внутренние дела, бу - дет немедленно отвергнуто.
Для таких партнеров большое значение имеет уровень, на кото - ром ведутся переговоры, поскольку большинство арабов -- сторонни - ки сильного правления и административных правил поведения. Они также предпочитают предварительную проработку деталей обсуждае - мых вопросов. В и
Страницы: << < 47 | 48 | 49 | 50 | 51 > >>