ючающий программы сти - мулирования сбыта, маркетинговые коммуникации, управление по - ведением покупателей в торговом зале.
Используя методы и приемы мерчандайзинга, розничный торговец может управлять восприятием посетителей, позиционировать те или иные товары, изменять структуру оборота в пользу более прибыльных (доходных, стратегически важных) марок и т. д. Мерчандайзинг не только способствует увеличению прибыли и объема продаж, но и по- зволяет создавать новые комбинации и сочетания товаров и товарных групп, обладающих большей потребительской ценностью в глазах по - купателей. С этой точки зрения мерчандайзинг можно рассматривать как науку и искусство продаж, а предметом этой науки считать совер - шенствование предложения товаров в том месте, куда потребитель традиционно приходит с целью совершения покупки. Для увеличения продаж розничные торговцы должны владеть информацией о познавательных ресурсах потенциальных покупателей.
Познавательные ресурсы -- это умственные способности индивида, необходимые для выполнения различных действий по обработке ин - формации, поступающей из внешней среды.
Познавательные ресурсы являются особым объектом изучения при разработке коммуникационной политики и отдельных мероприятий, направленных на привлечение внимания, создание желаемой извест - ности и предпочтительной позиции в памяти человека для отдельного товара или группы товаров. Одной из основных составляющих позна - вательных ресурсов человека являются способности.
Способности -- индивидуально-психологические особенности лично - сти, от которых зависит приобретение знаний, умений или навыков, а также успешность выполнения различных видов деятельности (на - пример, восприятие товара).
Процесс распределения познавательных способностей тесно связан с в
Страницы: << < 1 | 2 | 3 | 4 | 5 > >>