не имеющих устойчивого потребительского мотива предпочтения (а таких в современном супермаркете большинство), необходимо при - менять не только традиционные методы стимулирования сбыта, но и новые, более эффективные средства, основанные на психологии по - тенциальных покупателей.
Специалисты по продажам с помощью психометрических методов ста - раются добиться того, чтобы заставить покупателя обратить внима - ние на конкретные товары и воспринимать их в выгодном свете, под - талкивая тем самым на совершение определенных действий. Это вовсе не значит, что цель мерчандайзинга -- навязать покупателю товар про - тив его воли. Напротив, мерчандайзинг позволяет установить такой баланс между природной системой человека (рефлексами, внимани - ем, восприятием) и комплексом внешних раздражителей, когда в ре - зультате покупки потребитель обеспечивает наиболее рациональное удовлетворение собственных потребностей.
Мерчандайзинг -- это самостоятельный вид профессионально осуще - ствляемой деятельности по управлению поведением покупателей, ос - нованный на анализе распределения познавательных ресурсов чело - века.
Основное правило мерчандайзинга -- товар в магазине должен прода - вать себя сам. Это не означает, что усилия по сбыту и его стимулиро - ванию теряют свое значение. Речь скорее идет о том, что они становятся частью более масштабного "комплекса мерчандайзинга", т. е. набора маркетинговых средств, которые необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок.
В современном понимании мерчандайзинг -- это прикладная наука ,сочетающая в себе знания о методах торговли и рекламы, логистики, психологии и социологии, принципах дизайна и композиции. Это ком - плекс "маркетинга в стенах магазина", вкл
Страницы: << < 1 | 2 | 3 | 4 > >>