черкнуть ваше доброе рас - положение к британскому народу и идеалам, которые он разделяет. Все вопросы должны быть выдержанными и корректными. Во время бесе - ды постарайтесь распознать наклонности и привычки вашего партне - ра. Не менее важно не забывать оказывать внимание тем, с кем вы ког - да-либо встречались или вели переговоры.
Для определения позиции английских фирм на переговорах по зак - лючению контрактов как по экспорту, так и по импорту очень важен торгово-политический фактор, который иногда заставляет английскую фирму переступить через явную коммерческую выгоду и отказаться от контракта.
Англичане особое внимание на коммерческих переговорах уделя - ют длительности периода контактов с партнерами. Чем длительнее вза - имоотношения, которые к тому же подкреплены чисто дружескими от - ношениями к партнеру, тем легче английскому бизнесмену заключить сделку, если не в ущерб себе, то с очень небольшой выгодой.
ФРАНЦУЗСКИЙ стиль ведения коммерческих переговоров от - личается тем, что французские коммерсанты стараются избегать офи - циальных обсуждений конкретных вопросов "один на один".
На переговорах французские партнеры очень следят за тем, чтобы сохранить свою независимость. Однако их поведение может кардиналь - ным образом измениться в зависимости от того, с кем они имеют дело. Такие партнеры большое внимание уделяют предварительным до - говоренностям и предпочитают по возможности заранее обсудить те или иные вопросы. По сравнению с представителями американской стороны французы менее самостоятельны при принятии окончатель - ных решений.
Французские участники переговоров традиционно ориентируют - ся на логические доказательства и исходят из "общих принципов". Они достаточно жестко ведут переговоры и, как правило,
Страницы: << < 41 | 42 | 43 | 44 | 45 > >>