НСКИЙ стиль ведения переговоров отличается достаточ - но высоким профессионализмом. В американской делегации редко можно встретить человека, некомпетентного в тех вопросах, по кото - рым ведутся переговоры. При этом по сравнению с представителями других стран члены американской делегации относительно самостоя - тельны в принятии решений.
При решении проблемы они стремятся обсудить не только общие подходы, но и детали, связанные с реализацией договоренностей. Для них характерны открытость, энергичность и дружелюбие. Таким парт - нерам импонирует не слишком официальная атмосфера ведения пере - говоров.
Одновременно с этим американцы нередко проявляют эгоцент - ризм, считая, что при ведении переговоров их партнер должен руко - водствоваться теми же правилами, что и они. В результате может воз - никнуть непонимание со стороны других участников переговоров. По - этому, если при ведении переговоров вы ничего не знаете об информа - ции, которую вам излагают, то примите ее как уже известную вам. Американцы быстро реагируют на все и требуют от партнера того же.
На переговорах с американской стороной вы должны четко ска - зать, кто вы, что делаете и почему вашему партнеру выгодно вести пе - реговоры с вами, а не с другими фирмами. Если вы этого сделать не сможете, то американцы не будут терять времени на выяснение ваших преимуществ. Им проще и быстрее найти другую компанию, знающую о себе все.
В процессе переговоров фиксируйте свое внимание на целях ва - шего американского партнера и на оказании ему помощи в достиже - нии этих целей. Если ваши предложения помогут в их достижении, то он обязательно заинтересуется вами. Но эти предложения обязатель - но должны быть реальными и конкретными.
Чаще всего американские партнеры при заключении коммерчес - ких
Страницы: << < 39 | 40 | 41 | 42 | 43 > >>