рекламу на уже существующий сегмент покупателей и сориентировать ее в соответствии с их потребностями и представлениями. Это позволит упрочить рыночные позиции организации в существующей целевой аудитории. Одновременно с этим Вы можете специально адресовать рекламу новым сегментам целевой аудитории (непокупатели). Для этого сначала установите с помощью опросов их отношение к продукту и причины, по которым они ранее не приобретали продукты организации. Исходя из этих данных, сформируйте рекламное послание. С помощью рекламы, направленной на покупателей, Вы можете расширить рыночные позиции организации.
3. Определите рекламный бюджет
Существует два основных способа определения рекламного бюджета организации: аналитический и операционный. Аналитический способ направлен на то, чтобы с помощью набора данных точно определить отдачу от определенных рекламных мероприятий и необходимый для их проведения бюджет. Этот подход отличается высокой сложностью и используется довольно редко. На практике более часто применяется операционный способ, в частности следующие методики:
Методика "что мы можем себе позволить". Многие организации определяют размер рекламного бюджета в соответствии со своими представлениями о величине разумных затрат на рекламу. Однако необходимо учитывать, что между размером рекламного бюджета и финансовыми возможностями не существует четко определенной взаимосвязи.
Методика "процент от оборота". На рекламные расходы выделяется определенный процент от оборота. В данном случае и отсутствует объективная взаимозависимость, но, по меньшей мере, в какой-то степени учитывается зависимость между рекламными расходами и развитием оборота.
Методика "сколько другие тратят на рекламу". Некоторые организации при
Страницы: << < 14 | 15 | 16 | 17 | 18 > >>