итель стремится максимально ее продлить.
4. Стадия спада отражает явное сокращение продаж, до - ходов и увеличение расходов на повторные маркетинговые акции в области рекламы, паблисити. Данная стратегия пред - полагает реализацию стратегий модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.
:: Стратегия модификации рынка предполагает освоение новых сегментов в результате привлечения потенциальных покупателей за счет выгодной демонстрации образцов-новинок, эффективного мерчендайзинга, участия в ярмарках-выставках.
:: Стратегия модификации товара предполагает создание новых потребительских характеристик, повышающих функциональную значимость, дизайн, стайлинг. Например, всем известный товар нейлон на протяжении двух веков прошел различные стадии с позиции потребительских характеристик и целевого назначения. Так, на первом этапе в XΙX в. его стали успешно использовать при пошиве мужских сорочек и женского белья, а сегодня он традиционно используется для производства ковров и автомобильных шин.
:: Стратегия модификации комплекса маркетинга предполагает корпоративные усилия по товарной, ценовой, коммуникационной и сервисной политике, активизации связей с общественностью, средствами массовой информации. Реализуются новые формы продаж в части индивидуализации заказов, персонализации продаж.
5. Стадия ухода с рынка предполагает стратегическое ре - шение: т. е. либо о принятии планово-управленческого реше - ния о продолжении рыночного участия, несмотря на убыточ - ность и высокие маркетинговые расходы; либо о своевремен - ном уходе с рынка, прекращении производственного цикла традиционных товаров, услуг.
:: Стратегия "сбора урожая" предполагает резкое сокращение расходов, использование конверсионного маркетинга по сворачивани
Страницы: << < 12 | 13 | 14 | 15 | 16 > >>