отсутствие конкуренции или незначительный ее уровень.
:: Стратегия широкого проникновения характеризуется установлением низкой цены на новый товар при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта. Данная стратегия обеспечивает наиболее быстрое проникновение на рынок и завоевание его максимальной доли. Эта стратегия оптимальна в условиях высокой конкуренции, при низком платежеспособном спросе и больших резервных корпоративных возможностях фирмы.
:: Стратегия выборочного проникновения осуществляется при освоении различных сегментов рынка и комбинации первых двух стратегий, т. е. за счет варьирования продажных цен с учетом расходов на стимулирование сбыта и уровня конкуренции.
2. Стадия роста характеризуется увеличением объемов сбыта, совершением повторных покупок. Цены стабилизуют - ся, но уже просматривается тенденция на понижение. Эта стадия предполагает планово-управленческие решения стра - тегического маркетинга по совершенствованию системы сти - мулирования сбыта, раскрутке бренда, реализации франчай - зинга как аренды торговой марки. Маркетинговые расходы меньше, чем на первом этапе, но еще на достаточно высоком уровне.
3. Стадия насыщения. В результате конкурентного влияния первоначальные темпы роста интенсивности спроса замед - ляются. На данном этапе стратегически решается задача по увеличению рыночной доли, корпоративного влияния в целевом сегменте и поиску новых сегментов сбыта. Расходы стаби - лизуются, доходы максимальные. Данная стадия предполагает выпуск новых товаров, модернизацию традиционных.
Стадия насыщения наиболее продолжительна относитель - но всех остальных стадий ЖЦТ, и в ней фирма, безусловно, заинтересована. Как правило, она наиболее продолжительна для товаров промышленного назначения, и фирма-произво - д
Страницы: << < 11 | 12 | 13 | 14 | 15 > >>