а продаж и прибыли. Определение этих изменений - одна из важных задач маркетинговой функции предприятия. На этой основе вносятся соответствующие коррективы в производственную программу предприятия.
Первая стадия (1) - зарождение и внедрение - период появления товара на рынке.
Вторая стадия (2) - выведение товара на рынок, темп продаж невелик, торговля нередко убыточна, конкуренция ограничена.
Третья стадия (3) - развитие и рост - период признания и распространения товара на рынке.
Четвертая стадия (4) - зрелость и насыщение - период наибольшей стабильности реализации товара.
Пятая стадия (5) - упадок, старение и отмирание.
1. Стадия внедрения. Эта фаза характеризуется медлен - ным ростом продаж и максимальными расходами на марке - тинговую деятельность, а именно:
привлечение потенциальных потребителей к "новинке". По данным аналитиков, на данной стадии можно прогнозировать только 5-7 объемов продаж в адрес целевой ауди - тории "супер-новаторов";
переориентация традиционных покупателей, пользу - ющихся длительное время товарами-аналогами у конкурентов;
формирование оптимального уровня продажной цены на 1 ед. изделия, которая может колебаться в зависимости от себестоимости изделия, конкурентной цены, влияния моды и т. п. ;
организация паблисити, презентаций, рекламных кампаний.
Данный этап ЖЦТ предполагает активную раскрутку бренда, создание системы мерчендайзинга с элементами сти - мулирования сбыта, разработкой стандартов безопасности производства, труда, защиты окружающей среды.
:: Стратегия интенсивного маркетинга предполагает установление высокой цены на "новинку" с учетом высоких затрат на маркетинг для получения максимальной прибыли в сжатые сроки окупаемости. Предполагает
Страницы: << < 10 | 11 | 12 | 13 | 14 > >>