изация, в частном случае даже отдельные люди могут позиционироваться на фоне своего окружения.
Позиция товара (иногда используется термин рыночная позиция продукта) - это мнение потребителей о главных, с их точки зрения, характеристиках данного товара. Она определяет место образа данного товара в сознании потенциальных покупателей по отношению к образам идеального товара и товаров-конкурентов. Формируется позиция товара не только на базе эмоционального восприятия, но и с учетом количественно измеряемых параметров (цена, функциональные возможности, надежность и т. п. ). Позиция товара описывается атрибутами - параметрами, важными для потребителей.
Для успешного позиционирования своего товара рекомендуется тщательно изучить свойства и образы товаров конкурентов, позиции их производителей на целевых сегментах рынка. При этом следует иметь в виду, что конкурентные преимущества производителей и позиции их товаров на рынке не тождественны.
Первые являются объективными экономическими параметрами, вторые - в значительной мере психологическими (это восприятие товара потребителем). Например, низкая себестоимость и высокая надежность положительно влияют на позицию товара, но во многих случаях не являются для нее определяющей.
После утверждения способа позиционирования товара необходимо принять к сведению следующие варианты действий:
:: начать борьбу за долю конкурента на существующем рынке, для чего представить товар, сходный с продукцией одного из конкурентов, и вытеснить образ их товаров из сознания потребителя. Реализация этого варианта возможна при наличии необходимых ресурсов и достаточной емкости рынка, способного вместить двух и более производителей. Разновидностью данного варианта является репозиционирование (изменение позиции, повторное позициониро
Страницы: << < 62 | 63 | 64 | 65 | 66 > >>