го потребителя "в лицо" (личностные характеристики, мотивы поведения на рынке и т. д. ); результат - товар в большей степени соответствует требованиям рынка;
2) возможность лучшего понимания природы конкурентной борьбы;
3) появление возможности концентрации ограниченных ресурсов и организационных возможностей на более выгодные направления их использования;
4) изучение самых перспективных покупателей;
5) возможность учета особенностей различных рыночных сегментов.
Сегмент - это определенная группа потребителей, которая обладает одним или несколькими устойчивыми признаками, определяющими их поведение на рынке.
Покупательские потребности под влиянием изменения рыночных тенденций, новых предложений фирм, мнений со стороны постоянно развиваются и меняются. Поэтому сегменты рынка не постоянны.
В зависимости от целей маркетинга и конкретной ситуации маркетологи компании выбирают разные признаки и модели сегментирования.
От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех компании в конкурентной борьбе.
Иногда для поиска своего сегмента рынка целесообразно использовать схему последовательного сегментирования, или дерево сегментации.
Процесс сегментирования можно представить в следующем виде (рис. 1)
Рис. 1 Процесс сегментирования рынка
4. Позиционирование товара на рынке
Позиционирование (англ. positioning) - это создание для товара определенной позиции среди конкурирующих товаров, своеобразной ниши, которая нашла бы отражение в иерархии ценностей потенциальных покупателей. Образ предлагаемого товара должен занять в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов. Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечт
Страницы: << < 60 | 61 | 62 | 63 | 64 > >>