о новое и отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей, использовать уже имеющиеся ассоциативные связи. Авторы концепции рекомендуют: "Ищите решение своей проблемы не внутри товара и даже не внутри самого себя. Ищите его в сознании того, к кому вы обращаетесь. Фокус - на восприятие клиента".
Итак, можно считать, что позиционирование - это создание и воспроизводство образа товара на уровне массового сознания.
В маркетинге позиционирование товара зачастую воспринимают как активные действия, направленные на потребителя извне. В то же время каждый покупатель, совершая покупку, не имеет возможности постоянно вести переоценку всего товарного ряда, в котором он потенциально нуждается, поэтому для упрощения и ускорения процесса покупки он распределяет товары по ряду признаков, г. е. позиционирует их в своем сознании. Позиционирование товара на рынке, которым занимаются маркетологи, имеет целью воздействовать на сознание потребителя. При этом следует помнить, что истинное позиционирование товара потребителем хотя и подвержено такому влиянию, но в конечном счете остается самостоятельным действием человека. Оценивая различные товары на рынке, покупатели делают это с точки зрения своей пользы, выгоды.
Отдельные западные маркетологи рассматривают позиционирование в рамках сбытовой логистики: оно определяется как оптимальное размещение товара в рыночном пространстве. Сбытовая логистика рекомендует позиционировать товар так, чтобы в физическом пространстве максимально приблизить его к потребителю, а специалисты в области рекламы считают позиционированием выбор наиболее выгодной позиции на месте продажи товара в торговой выкладке.
Предметом позиционирования могут быть товары и услуги, торговые марки или бренды, любая орган
Страницы: << < 61 | 62 | 63 | 64 | 65 > >>