/>hÄ
愀摧Ì欀剤
$
$
Контроль процесса продажи в розничной торговой сети. стимулирование потребителей в выборе и покупке товара.
Значение метода импульсивных покупок при решении проблемы, связанной с классификацией товаров, распределением торгового зала на торговые зоны адекватно состоянию познавательных ресурсов посетителя.
Эффективные пути достижения совместимых комбинаций «товары – торговые зоны – поведение покупателей». Классификация товаров адекватно состоянию познавательных ресурсов покупателей: уровню вовлеченности, отношению к товару, состоянию когнитивного диссонанса, внутреннего и внешнего поиска товаров и т. д.
Характеристика групп товаров, объединенных для внедрения метода интенсивных покупок; товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары импульсивного спроса. Понятие «импульсивная покупка». Виды импульсивных покупок. Мерчендайзинговый подход к формированию ассортимента торгового зала. Пути внедрения метода «импульсивных покупок» - как источника дополнительной прибыли. 11
2
2Размещение товарных групп по зонам торгового зала в соответствии с наиболее вероятными психологическими характеристиками посетителей.
Анализ запланированных и фактических покупок.
Метод исследования «до и после», основные этапы, методика обработки результатов (доля импульсивно купленных товаров, коэффициент импульсивности марки, сила импульса). Понятие «товар-продавец», «ведомый товар», «взаимосвязанная покупка» в мерчендайзинговом подходе к размещению товаров по принципу покупательской совместимости. Профессиональное использование продажи товаров по «Методу АВС» с применением информационно-коммуникационных технологий. Распределение товаров на группы адекватно поведению посетителя при внедрении «Метода АВС». Понятие о «пере
Страницы: << < 12 | 13 | 14 | 15 | 16 > >>