более глубокого рассмотрения проблем, так и для их "разбавления". На эти вопросы не дается прямого ответа.
Цель: вызвать новые вопросы и указать на нерешенные проблемы или обеспечить поддержку нашей позиции со стороны участников беседы путем молчаливого одобрения.
4. Переломные вопросы удерживают беседу в строго установленном направлении или же поднимают целый комплекс новых проблем.
Цель: необходимость переключиться на другую тему, так как уже получено достаточно информации по одной проблеме или же когда возникает сопротивление собеседника.
5. Вопросы на обдумывание вынуждают собеседника размышлять, тщательно обдумывать и комментировать то, что было сказано.
Примеры: "Считаете ли Вы что. . . ?", "Правильно ли понял Ваше сообщение о. . . ?", "Сумел ли я обрисовать картину проблем. . . ?"
Цель: создание атмосферу взаимопонимания, то часто позволяет достигнуть промежуточного результата. Важны для сжатого повторения сказанного, предоставляют возможность внести поправки в изложенную позицию.
КАК СОЗДАТЬ АРГУМЕНТ
За обеденным столом: "Мама, можно я выйду из-за стола?"
1. "Мне нужно пойти в библиотеку сегодня вечером".
2. "Мы начинаем изучать квантовую физику, и я хочу сама изучить основы".
3. "Это очень важный раздел и оценка за последнее задание по нему будет основной в конце семестра".
4. "Вот почему мне надо пойти сегодня вечером в библиотеку".
В этом примере утверждение содержится во фразе номер 1. В ней девушка утверждает, что она должна пойти вечером в библиотеку. Она предлагает объяснение во фразе номер 2, где детализирует свою просьбу. Во фразе 3 она представляет понятное и оправданное объяснение, поч
Страницы: << < 5 | 6 | 7 | 8 | 9 > >>