Задание выполняется на основе образца:
Предприятие оптовой торговли "Сдобри" снабжает розничную торговлю майонезом. Ее клиенты - продуктовые магазины, супермаркеты, палатки, отделы в крупных универсальных магазинах, кафе, рестораны. Фирма делает ставку на недифференцированный маркетинг, но значение отдельных сегментов для "Сдобри" различно, что отражает данные таблицы. Каковы наиболее привлекательные сегменты с точки зрения АВС - анализа потребителей?
Таблица 6.
Сегмент
Потребление майонеза,
Емкость рынка,
1
17
3
2
19
2
3
24
1
4
8
20
5
9
10
6
11
7
7
2
29
8
4
17
9
6
11
Пример решения:
Если компания проводит исследование существующих сегментов рынка, на которых она уже работает, то можно использовать АВС-анализ. Он позволяет классифицировать сегменты потребителей в соответствии с их значением для компании, чтобы объективно оценить их важность. Разбивка покупателей на группы А, В, С позволяет более эффективно сориентировать маркетинговые усилия.
Определим интенсивность потребления майонеза различными сегментами (потребление майонеза разделим на емкость сегмента), заполнив соответствующий столбец таблицы. Интенсивность потребления всеми сегментами потребителей равна 42, 889. Вычислим удельную интенсивность потребления майонеза каждым сегментом (интенсивность потребления майонеза сегментом потребителей разделим на интенсивность потребления майонеза всеми сегментами потребителей и умножив на 100). Полученные данные занесем в таблицу 7.
Таблица 7.
Сегмент
Интенсивность потребления
Удельная интенсивность потребления
Группа
1
5, 667
Страницы: << < 6 | 7 | 8 | 9 | 10 > >>