ия реализации нового товара: число покупателей (L), интенсивность покупок нового товара в среднем одним покупателем в год (Y), потеря доли рынка в результате конкуренции производителей нового товара (D) и издержки на исследование и сегментацию рынка в каждом районе (С) (таблица 3).
Таблица 3.
Район (сегмент)
L (число покупателей), тыс. чел.
Y (интенсивность покупок), раз в год
D (потери доли рынка в результате конкуренции)
C (издержки на сегментацию рынка), тыс. руб.
1
2
3
4
1
2
2
1
40
50
30
30
0,2
- 0,1
- 0,3
- 0,2
5
4
6
3
Примечание:
- индивидуальный шифр
Порядок выполнения задания 2:
1. Определить величину объема чистых продаж фирмы (V) с помощью критерия оптимума нового товара для фирмы по всем сегментам, используя формулу:
VLY(1d)-C-- max
V 1
V 2
V 3
V 4
2. Определить оптимальный район можно по максимальному объему продаж:
Сделать вывод: Новый товар будет реализован с большой выгодой на рынке региона. Объем продаж на этом рынке составит руб.
ЗАДАНИЕ 3.
Определите наиболее выгодный способ продажи картофеля, производимого фермером:
А - розничный магазин-супермаркет (картофель мытый, упакованный по 1 кг)
Б - местные магазины (не расфасованный и не мытый)
В - продажа проезжающим автомобилистам и дачникам (не расфасованный и немытый, но отборный картофель)
Г - оптовый продавец картофеля (картофель сортированный, мытый, расфасованы по 25 кг в мешки)
Исходные данные в таблице 4.
Таблица 4.
Результаты различных способов продажи картофеля
Способ продажи
Цена за 1 кг
Затраты на 1 кг, д. е.
Размер сегмента (об
Страницы: << < 4 | 5 | 6 | 7 | 8 > >>