таблице 1 необходимо подсчитать итоги по вертикали и горизонтали. Затем карандашом выделить сегменты, в которых значение объема продаж равен или больше 1 тыс. штук.
Примечание - последняя цифра шифра;
3. Подсчитать количество выделенных сегментов:
Итого сегментов:
4. Объем продаж автомобилей в выделенных сегментах необходимо суммировать (это и есть годовой объем продаж): Затем необходимо в процентном отношении найти этот годовой объем продаж от общей численности автомобилей.
--
СДЕЛАТЬ ВЫВОД:
Максимальные усилия и ресурсы предприятия следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от до лет с годовым доходом семьи от до тыс. рублей.
Задание выполняется по образцу, указанному ниже:
ЗАДАНИЕ. Провести сегментирование рынка легковых автомобилей семейства "Классика".
УСЛОВИЕ:
Используя данные маркетинговых исследований, проведенных департаментом маркетинга и торговли АО "АвтоВАЗ" на рынке легковых автомобилей семейства "Классика", провести следующие операции:
1. Выполнить сегментирование рынка по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.
2. Представить решение графически (таблица 2).
3. Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж.
4. Выбрать сегменты, на которые предприятию следует направить максимальные усилия и ресурсы.
Исходные данные для сегментирования рынка (объема продаж, тыс. штук) приведены в таблице 2
Пример решения задания 2:
1. Провести сегментирование рынка по двум критериям-признакам: годовому доходу семьи и возрасту, представить данные в таблице 2, т. е. графически.
Таблица 2.
Годовой доход семьи, тыс. руб.
Объем продаж , тыс. штук в зависимости о
Страницы: << < 2 | 3 | 4 | 5 | 6 > >>