т возраста покупателей, лет
20. . . 25
26. . . 30
31. . . 40
41. . . 50
51. . . 60
Свыше 60
Итого, тыс. шт.
До 50
6
7
5
7
7
19
51 (6757719)
60. . . 100
10
15
10
8
8
5
56
110. . . 150
12
32
27
24
13
6
114
160. . . 200
4
19
24
23
10
2
82
210. . . 250
1
6
11
12
5
2
37
Свыше 250
-
-
3
3
2
-
8
Итого
33(6101241)
79
80
77
45
34
348
2. За критерий минимального объема продаж взять 10 тысяч автомобилей. Для нахождения целевого рынка (т. е. сегментов с наибольшим объемом продаж) в таблице 1 необходимо подсчитать итоги по вертикали и горизонтали. Затем карандашом выделить сегменты, в которых значение объема продаж равен или больше 10 тыс. штук.
Подсчитать количество выделенных сегментов.
Итого сегментов: 15 штук
Объем продаж автомобилей в выделенных сегментах необходимо суммировать (это и есть годовой объем продаж): 19101510123227241319 24 23101112 261тыс шт.
Затем необходимо в процентном отношении найти этот годовой объем продаж от общей численности автомобилей.
--
348 - 100
--
261 - х ;
--
х 74, 8
--
Сделать вывод:
Максимальные усилия и ресурсы предприятия следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 50 лет с годовым доходом семьи от 110 до 200 тыс. рублей.
ЗАДАНИЕ 2.
Определить оптимальный рынок для нового товара (район, на котором фирме выгоднее всего продавать новый товар).
Условие: Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов), для каждого из которых известны следующие услов
Страницы: << < 3 | 4 | 5 | 6 | 7 > >>