возраст, доход, относят к признакам при сегментировании рынка:
а) географическим
б) демографическим
в) поведенческим
г) психографическим
ЗАДАНИЕ 1.
Провести сегментирование рынка кондиционеров по данным маркетинговых исследований и выполните следующие операции:
1. Выполнить сегментирование рынка по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.
2. Представить решение графически (таблица 2).
3. Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продаж не менее 1 тыс. кондиционеров.
4. Выбрать сегменты, на которые предприятию следует направить максимальные усилия и ресурсы.
Исходные данные для сегментирования рынка (объема продаж, тыс. штук) приведены в таблице 2.
Порядок выполнения:
1. Провести сегментирование рынка по двум критериям-признакам: годовому доходу семьи и возрасту, представить данные в таблице 1, т. е. графически.
Таблица 1.
Годовой доход семьи, тыс. руб.
Объем продаж , тыс. штук в зависимости от возраста покупателей, лет
20. . . 25
26. . . 30
31. . . 40
41. . . 50
51. . . 60
Свыше 60
Итого, тыс. шт.
До 50
3
5
6
8
4
2
60. . . 100
8
9
11
12
9
5
110. . . 150
1
16
21
30
16
4
160. . . 200
1
2
3
4
2
3
210. . . 250
9
1
22
3
15
260-300
6
12
10
12
7
Свыше 300
8
11
1
16
8
1
Итого
2. За критерий минимального объема продаж взять 1 тысяч автомобилей. Для нахождения целевого рынка (т. е. сегментов с наибольшим объемом продаж) в
Страницы: << < 1 | 2 | 3 | 4 | 5 > >>