6
11
Пример решения:
Если компания проводит исследование существующих сегментов рынка, на которых она уже работает, то можно использовать АВС-анализ. Он позволяет классифицировать сегменты потребителей в соответствии с их значением для компании, чтобы объективно оценить их важность. Разбивка покупателей на группы А, В, С позволяет более эффективно сориентировать маркетинговые усилия.
Определим интенсивность потребления майонеза различными сегментами (потребление майонеза разделим на емкость сегмента), заполнив соответствующий столбец таблицы. Интенсивность потребления всеми сегментами потребителей равна 42, 889. Вычислим удельную интенсивность потребления майонеза каждым сегментом (интенсивность потребления майонеза сегментом потребителей разделим на интенсивность потребления майонеза всеми сегментами потребителей и умножив на 100). Полученные данные занесем в таблицу 2.
Таблица 2
Сегмент
Интенсивность потребления
Удельная интенсивность потребления
Группа
1
5, 667
(17/3)
13,2
((5,667/42, 889)ˑ100)
А
2
9, 500 (19/2)
22,2
((9, 5/42, 889)ˑ100)
А
3
24, 000
56,0
А
4
0, 400
0,9
В
5
0, 900
2,1
В
6
1, 571
3, 7
В
7
0, 069
0,2
С
8
0, 236
0,6
С
9
0, 546
1,3
В
Итого
42, 889
-
-
Вывод: В результате анализа можно сгруппировать сегменты потребителей по зонам эффективности: группа А - наиболее привлекательные, группа В - менее привлекательные, группа С - непривлекательные сегменты. Таким образом, наиболее эффективными для компании будут сегменты 1, 2, и 3.
Задание 3
Выбор целевого сегмента рынка. Москов
Страницы: << < 1 | 2 | 3 | 4 | 5 > >>