2
37
Свыше 700
-
-
3
3
2
-
8
Итого
33(6101241)
79
80
77
45
34
348
2. За критерий минимального объема продаж взять 10 тысяч автомобилей. Для нахождения целевого рынка (т. е. сегментов с наибольшим объемом продаж) в таблице 2 необходимо подсчитать итоги по вертикали и горизонтали. Затем карандашом выделить сегменты, в которых значение объема продаж равен или больше 10 тыс. штук.
3. Подсчитать количество выделенных сегментов. Итого сегментов: 15 штук
4. Объем продаж автомобилей в выделенных сегментах необходимо суммировать (это и есть годовой объем продаж): 19101510123227241319 24 23101112 261тыс шт.
Затем необходимо в процентном отношении найти этот годовой объем продаж от общей численности автомобилей.
--
348 - 100 261 - х ; х 74, 8
--
Сделать вывод: Максимальные усилия и ресурсы предприятия следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 50 лет с годовым доходом семьи от 200 до 700 тыс. рублей.
Задание 2
Предприятие оптовой торговли "Сдобри" снабжает розничную торговлю майонезом. Ее клиенты - продуктовые магазины, супермаркеты, палатки, отделы в крупных универсальных магазинах, кафе, рестораны. Фирма делает ставку на недифференцированный маркетинг, но значение отдельных сегментов для "Сдобри" различно, что отражает данные таблицы. Каковы наиболее привлекательные сегменты с точки зрения АВС - анализа потребителей?
Таблица 1
Сегмент
Потребление майонеза,
Емкость рынка,
1
17
3
2
19
2
3
24
1
4
8
20
5
9
10
6
11
7
7
2
29
8
4
17
9
Страницы: << < 1 | 2 | 3 | 4 > >>