льзу для себя". Все открыто. Захотите вы, чтобы этот человек получил нечто ему потребное, увидите вы в том, чего он хочет, реальную пользу для него - вы ему поможете. Нет, так нет. И аморальным себя при этом чувствовать не будете. Ваш выбор зависит от вашей свободной воли.
Ведущий 2:
Примеры наиболее часто встречающихся манипуляционных обра-щений.
Помогите мне, потому что:
:: "я раньше Вам помогал" - эксплуатация чувства благодарности;
:: "я несчастный" - ловля на сострадание;
:: "Вы раньше отнеслись ко мне несправедливо" - покупка за чувство вины;
:: "у Вас-то все хорошо" - воззвание к справедливости;
:: "Вы же порядочный человек" - давление на желание быть хорошим, порядочным;
:: "Вы же можете" - ловля на стремлении к самореализации;
:: "Вы всегда мне помогали" - расчет на чувство ответственности за тех, кого приручаем;
:: "если Вы относитесь ко мне как к человеку" - шантаж;
:: "Ведь я сделал все, что Вы просили" - эксплуатация чувства признательности.
Ведущий 1:
Шаг второй. Уход от манипуляционной ловушки.
Манипуляционное обращение состоит из трех основных частей.
Часть 1. Вступление: введение вас в ситуацию посредством рассказа о своих жизненных обстоятельствах в сравнении (или намекая на сравнение) с вашими.
Часть 2. Содержание требования, т. е. изложение того, чего человек от вас хочет (ждет). Прямое сообщение может быть заменено сопровождаемой тяжкими вздохами затянувшейся паузой. Исходя из содержания вступления, вы сами сообразите, что именно от вас, требуется.
Часть 3. Подкрепление: указание на то, почему вы должны это сделать и не можете этого не сделать.
Страницы: << < 9 | 10 | 11 | 12 | 13 > >>