собой)
2. Товары импульсной покупки (товары, которые приобретаются без всякого планирования и поисков (такие товары продаются во многих местах и поэтому потребители их специально никогда не ищут)
3. Товары для экстренных случаев ( покупают при возникновении острой нужды в них)
Товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены, внешнего оформления
Товары с уникальными характеристиками, либо ассоциируются с названием известной фирмы производителя, ради приобретения которых часть покупателей готова затратить дополнительные усилия
Товары, которые потребитель не знает, либо знает, но обычно не задумывается об их покупке. Новинки таких товаров могут пребывать в разряде товаров пассивного спроса до тех пор, пока реклама не обеспечивает осведомленность потребителя об их существовании
Например: товар пассивного спроса - сторож для молока - предназначен для предотвращения "убегания" молока при кипячении. Поместить " сторож" на центр дна кастрюли выпуклостью вверх. Налейте молоко и начинайте кипячение на медленном огне. При закипании молока будут издаваться характерные звуки, вызванные постукиванием " сторожа" о дно кастрюли. Дальнейшее продолжение кипячении не будет приводить к " убеганию" молока.
Страницы: << < 1 | 2 | 3