пателей, освоения новых сегментов, увеличения частоты применения выпускаемого товара. Рыночный лидер часто использует оборонительные стратегии (таблица 2):
Таблица 2.
Виды оборонительных стратегий в конкурентной борьбе
Название стратегии
Содержание стратегии
Позиционная оборона
Создание труднопреодолимых барьеров. Наибольший успех приносит непрерывное обновление товара
Фланговая оборона
Защита наиболее слабых мест в позиции предприятия на рынке, которые наиболее вероятно будет использовать конкурент
Упреждающая оборона
Действия, ослабляющие атаку конкурента или делающие ее невозможной
Мобильная оборона
Распространение деятельности предприятия на новые рынки для обеспечения основ будущей наступательной стратегии
Сжимающая оборона
Уход предприятия со слабых рыночных территорий и сосредоточение усилий на наиболее значительных
Оборона с контрнаступлением
Анализ слабых позиций конкурента и использование их в своих интересах. Используется рыночным лидером в случае неэффективности упреждающей и фланговой стратегии.
2 - претендент на лидерство (доля на рынке 30) - ощущает себя уверенно, только если атакует первым. Возможны варианты этих атак:
- атака ведется сразу по многим направлениям (новые товары, реклама, сбыт);
- попытка атаковать всю или значительную рыночную территорию лидера;
- "атака гориллы" - атака некорректными методами для деморализации противника.
3 - последователь, или ведомый (доля на рынке 20) - эта роль заключается в следовании за лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства.
4- окопавшийся в рыночной нише (доля на рынке 10), с этой роли начинают новички.
2. Определение конкурентоспособности товара
Конкурентоспособность товара (
Страницы: << < 6 | 7 | 8 | 9 | 10 > >>