патель переступает порог демонстрационного зала, продавцы начинают разыгрывать перед ним настоящий спектакль. Новая модель автомобиля представляется как великолепное достижение автомобилестроения. Если покупателю нравится модель автомобиля, выставленная в демонстрационном зале, то ему могут сказать, что другой покупатель уже собирается купить именно этот автомобиль, поэтому нужно торопиться с принятием решения. Если покупателя не устраивает цена (которая может быть искусственно завышена), то продавец обещает переговорить с управляющим о специальной скидке только для него. Задача, таким образом, состоит в том, чтобы любыми путями заставить покупателя приобрести автомобиль.
Концепция маркетинга (существовала в 60-70-е годы) основана на определении потребности и реальных покупательских оценок ассортимента и качества товаров и, что самое главное, приспосабливает производство под эти требования. Рынок вплетает в систему хозяйствования и активно участвует в процессе принятия решения уже как система управления.
Примеры: Японские маркетологи обнаружили, что каждый 5-й турист, посещающий их страну, хотел бы купить и вывести с собой маленький или большой фарфоровый сервиз. При этом цена изделия никого не останавливала - она была достаточно низкой. Покупателя волновала хрупкость товара и боязнь, что домой он привезет черепки вместо сервиза. Тогда в одном из крупнейших универмагов Токио организовали "аттракцион". Купленный интуристом сервиз упаковывали в красивую упаковку и бросали с 6-го этажа на бетонный пол. Потом поднимали, распаковывали и показывали покупателю. Если была хотя бы одна трещинка - ему отдавали этот сервиз и еще один другой, точно такой же. Реклама действовала безотказно.
Концепция социально - этического маркетинга (существует с 80-х годов
Страницы: << < 1 | 2 | 3 | 4 > >>