ирование товара на рынке.
1. Понятие сегментации рынка и ее цели. Этапы сегментации.
Существует 3 этапа сегментирования рынка:
1. Сегментирование по Ф. Котлеру
2. Выбор целевых сегментов рынка.
3. Позиционирование товара на рынке.
Ни один товар в мире, даже такой универсальный, как хлеб, или такой полезный, как черная икра, не способен удовлетворить абсолютно всех потребителей. Природа и Бог создали нас разными, хотя и одинаковыми правами.
Рынки состоят из людей, различающихся по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, семейное положение, возраст, пол и др.
В современных условиях развития рынков удовлетворить всех потребителей при помощи одного товара или услуги практически невозможно. У каждого покупателя есть свои желания, интересы, ожидания от товара. Поэтому у компаний возникает необходимость учитывать отличия в требованиях и ожиданиях потребителей при разработке маркетинговой стратегии. Это можно сделать, разбив рынок на определенных группы, каждая из которых включает потребителей с общими характеристиками и сходными потребностями в отношении определенных товаров или услуг. Выявление таких групп и называется
сегментацией рынка.
Сегментация – это процесс деления рынка на участки по определенным признакам и выбора привлекательного для концентрации на нем маркетинговых усилий.
Участки рынка, выделенные в процессе сегментации, называют сегментами. То есть сегмент – это группа потребителей, обладающих сходными ожиданиями в отношении товара, имеющие некоторые общие признаки.
Важность сегментации подчеркивает такой пример:
Более 80 лет компания «Дженерал моторс» сумела обогнать «Форд» и стать крупнейшим в США производителем автомобтилей именно благодаря важности сегментации рынка. В то время
Страницы: << < 1 | 2 | 3 | 4 | 5 > >>