Бизнес-план

ы успеха.
Маркетинг-план.
Эта часть бизнес-плана должна включать как общее описание рынка и конкуренции, так и основные элементы маркетинговой стратегии предприятия.
Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту продукции на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.
В настоящее время формирование всех разделов бизнес-плана происходит на основе маркетинговых исследований рынка. Основной принцип маркетинга – ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.
В данном разделе прежде всего исследуется и анализируется рынок. Рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции (услуг) и определение потенциальных. Определяются приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность поставок, сервисное обслуживание и т. п.
В рамках исследования рынка проводится сегментация рынка (разбивка потребителей по различным признакам на группы), определяются размеры (территория, на которой происходит реализация товаров или услуг предприятия) и емкость рынков продукции предприятия (объем реализованных на рынке товаров или услуг в течение определенного периода времени).
В процессе подготовки данного раздела даются ответы на вопросы: кто, почему, сколько и когда будет готов купить продукцию завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2,3 и более лет. Помимо всего прочего здесь:
анализируется то, как быстро продукция утвердится на рынке, обосновываются возможности дальнейшего его расширения;
оцениваются основные факторы расширения рынка (например, тенденции развития отрасли, региона, социально-экономическая региональная и федеральная политик