к будто вчера ничего не было. Способы договариваться очень различны. К примеру, японцы считают предельно невежливым прерывать говорящего, сколько бы он ни выступал. Уже известно, что когда японец любезно говорит:
«Тут возникает небольшое затруднение», – это означает отказ. Вступая на международную арену, следует тщательно изучить все такого рода особенности национального характера, обычаи и подходы.
В любом случае международные переговоры отвечают двум народным поговоркам:
«От обещания до дела – спадешь с тела».
«Пока доберешься от слов к делам – споткнешься сто раз».
ВЫ ВКЛЮЧАЕТЕСЬ В ДИСКУССИЮ
Во-первых, рассмотрим дискуссию по завершении основного доклада. Здесь следует иметь в виду следующие моменты:
Если вы не знакомы с большинством присутствующих, коротко представьтесь. Говорите только по существу дела.
Перед выступлением сформулируйте и упорядочите собственные аргументы (если их несколько). Это предотвратит путаницу в изложении. Если обсуждаемые данные очень важны, полезно буквально зафиксировать высказывания докладчика и других выступающих, чтобы оперировать точными сведениями. Если оппонент затрагивает 6–8 пунктов, то все рассуждения невозможно удержать в памяти. Поэтому имеет смысл точное цитирование: «Вы сказали буквально следующее по данному вопросу. . . » В этом случае исчезает возможность отказаться от сказанного.
Не рассуждайте обо всем, что вам известно. Выделите несколько существенных моментов.
Не повторяйте подробно изложенного предыдущими ораторами. Можно связать собственные рассуждения с уже представленными. В дискуссии лучшее впечатление производит раскованность, импровизация, пусть даже излагаются заранее обдуманные мысли. Еще Квинтилиан указывал, что надо создать впечатление соображений, только что приш
Страницы: << < 239 | 240 | 241 | 242 | 243 > >>