ает, что понесла урон, можно сделать вывод об оптимальной дипломатичности их ведения» (А. Кайзер).
10. Обдумайте тактические возможности ведения переговоров.
Несколько дополнительных указаний завершат этот раздел.
Множество поучительных примеров содержится в уже неоднократно цитированной книге главы отдела переводов МИД Пауля Шмидта «Статист на дипломатической сцене»1. В этой работе собраны остроумные наблюдения, сделанные автором на совещаниях, проводимых во всех частях света, выводы, применимые и на ином уровне отношений. Достаточно вспомнить об искусстве ведения переговоров, которым владел Густав
Штреземан, для любой ситуации, имевший в запасе неожиданные планы.
Необходимо учитывать следующие соображения:
Сразу же после открытия заседания нужно установить его временные рамки. Это исключит споры в дальнейшем. Важнее всего точно спланировать момент окончания прений. К примеру, ведущий предлагает: «Мы сделаем перерыв в 13. 00, возобновим работу ровно в 14. 30 и расстанемся до завтра в 16. 30, поскольку у некоторых из нас назначены другие встречи. Кто хочет высказаться по этому вопросу?»
Полезно сразу же перейти к сути переговоров, не задерживаясь на мелочах. Главные аргументы в нужных обстоятельствах непременно будут высказаны. Решение должно приниматься только после тщательного сопоставления всех доводов за и против. «Поспешные решения – продукт тугомыслия», заметил Вольтер. Во всяком случае, все участники должны сознавать свою ответственность за принимаемые решения, вопросы нельзя оставлять открытыми до бесконечности. Множество переговоров невозможно вести без юридической консультации. Управленческая функция «юриста на заднем плане» значительна. Моменты, способные вызвать разногласия, часто известны заранее. Поэтому можно получить предв
Страницы: << < 236 | 237 | 238 | 239 | 240 > >>