ты, укрепившиеся на своих позициях, могут перейти в контратаку, начав проникновение в нижние эшелоны. Потенциальные покупатели могут не поверить, что фирма-новичок в состоянии изготовлять продукцию высокого качества.
Насыщение. Насыщение происходит за счет добавления новых изделий в его существующих рамках. Несколько причин, по которым прибегают к насыщению ассортимента:
- стремление получать дополнительные прибыли;
- удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте;
- стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности;
- попытка стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом;
- стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.
6) решение относительно товарной номенклатуры.
Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров, предлагаемых потребителям конкретным продавцом. Она описывается с помощью: широты, глубины, насыщенности и гармоничности.
Широта товарной номенклатуры - общая численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой.
Насыщенность - общее число составляющих ее отдельных товаров.
Глубина - варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.
Гармоничность - степень близости между товарами различных ассортиментных групп.
Страницы: << < 4 | 5 | 6