роста (курсы повышения квалификации, обучение в столице).
- Контроль:
Качество продукции (плохо – штраф, хорошо – стимул).
Рациональное использование ресурсов (из остатков – сумочки, шарфики, варежки, аппликации).
З группа:
Обратить внимание на:
Большую роль в организации бизнеса и создании предприятия играет маркетинг.
Его основные принципы:
- Изучение рынка:
Выяснить, нужен ли этот товар (шуба на севере – необходимость).
Есть ли он же на рынке (магазины, рынок).
По какой цене продаётся?
Есть ли конкуренты, насколько они сильны.
- Проникновение на рынок:
Чтобы учесть запросы потребителей, выбрать лучшие условия продажи, разместить рекламу, необходимо использовать сегментацию (разделение рынка на отдельные части в зависимости от различных параметров):
А) учесть климатические условия, плотность населения, продолжительность зимы – географическая сегментация,
Б) учесть уровень доходов, род занятий (много горняков, высокие зарплаты) – демографическая сегментация,
В) стиль жизни, личные качества (все в норке – и я) – психофизическая сегментация, поведенческая.
- Стратегия сбыта:
Товар должен удовлетворять потребности покупателя по качеству и внешнему виду, упаковке, послепродажному обслуживанию (гарантия).
Цена должна учитывать затраты и прибыль, не должна быть выше других – упор на качество.
метод «снятия сливок» - сразу высокая цена из-за риска,
метод «цена проникновения» - сначала дёшево, затем повысить.
Распространение товара:
А) либо посредникам дают на реализацию
Б) либо создают свои торговые точки (с транспортом, со складами).
4 группа:
Большую роль в сбыте продукции играет реклама.
(Видео-ролик, рисунок, стихи. Учитывать: скидки, качество,
Страницы: << < 3 | 4 | 5 | 6 > >>