ятия. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгово - го предприятия: исследование рынка; продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя; финансовое обес - печение и получение прибыли. При этом к торговому предприя - тию предъявляются два взаимосвязанных требования: максималь - но возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.
Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга слу - жит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары раз - личаются по характеристике спроса: первая группа -- товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа -- товары традиционные, пользующие - ся устойчивым спросом.
Структура маркетинга наряду с оперативно-управленческой работой включает и такие функции, как исследования рынка, оценка ситуации, предвидение, планирование (о котором гово - рилось выше), практическая реализация намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций.
Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетель - ствуют в пользу осуществления коммерческой сделки, то пред - принимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий по осуществле - нию сделки и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов. В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:
- наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товаров, его транспортировки, продажи, про - ведения рекламной работы, оформления необходимых до - кументов);
- приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и
Страницы: << < 8 | 9 | 10 | 11 | 12 > >>