оскликнув: «Как? Именно самые бедные обитатели бараков подвергнутся худшему отношению, чем богатые владельцы особняков? Как раз бедным нужно платить полностью!» Немецкое предложение было провалено.
Если оппонент применяет такой прием, надо попытаться вернуть обсуждение на конкретную основу. Практика показывает, что противостоять изощренной технике апелляции к чувствам особенно трудно. Достаточно часто слушателями манипулируют, перекрывая дорогу логике.
25. Метод извращения.
Это наиболее предосудительная техника. Противник извращает ваши высказывания, переинтонирует их. Например, я утверждаю, что это «старый опыт», а противник называет его «устарелым».
Демагоги постоянно прибегают к этому средству, у них все с двойным дном.
26. Метод подлавливающих вопросов.
Имеется набор трюков внушения, которые, будучи применены, не во всех случаях, но достаточно часто предосудительны.
a) Повторение. Если вопрос или утверждение повторяются, их легко принять за доказательства. Непреклонность, с которой выступающий повторяет свои тезисы, склоняет на его сторону неустойчивых слушателей. Пропагандистские методы Геббельса и Гитлера исходили из этой посылки. Римский политик Катон твердил на каждом собрании сената: «. . . а впрочем я придерживаюсь того мнения, что Карфаген должен быть разрушен»).
б) Внушающий вопрос. «Это доказательство вы, конечно, признаете?»
Имеет узкую сферу применения.
в) Альтернативный вопрос. Он заслоняет дорогу всем прочим возможностям (например: «У г-на Майера хороший или плохой характер?») Такие альтернативные вопросы, по меньшей мере, представляют собой упрощенчество, маскируют реальное положение дел.
г) Противостоящий вопрос. Вместо того чтобы вдуматься в аргументацию, противник задает опровергающий вопрос или
Страницы: << < 273 | 274 | 275 | 276 | 277 > >>