не покупают платье из-за качественного материала, они покупают вещь, думая о том, как они будут себя чувствовать в ней. Платье может быть превосходного качества, но если женщина почувствует себя полной в этом платье, то она никогда не купит его. Очень мало продуктов люди покупают, полагаясь на логику. Логика должна сопровождать эмоции, поэтому компаниям надо создать такое сочетание, чтобы захватить и эмоции и логику покупателя.
ДЕВИЗ маркетинга:
"Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится".
Исходным и главным элементом маркетинга является маркетинговое исследование, и прежде всего - изучение его сегментации.
Сегмент рынка - группа существующих или потенциальных покупателей с одинаковыми предпочтениями в приобретении товара.
Сегментация рынка - это разделение покупателей на группы, причём у каждой группы существует или может появиться потребность в определённых товарах.
Критерии (признаки) сегментации:
1. социально-экономический (уровень образования, доходов, культуры)
2. демографический (возраст, пол, род занятий семьи, национальность и т. д. )
3. географический (город, село, климатические условия)
4. психографический (образ жизни и тип личности - консерваторы, эстеты)
5. поведенческий (мотивация поведения - качества зубной пасты).
Профессия - маркетолог.
oo Профессия маркетолога является одной из самых востребованных на кадровом рынке. Это связано с усилением конкуренции и с ростом покупательной способности населения, увеличением оборотов торговли. Основная задача маркетолога - добиться максимальной прибыли компании с учетом ее реальных возможностей. От него зависит, сколько и какой продукции компания произведет, сколько продаст, а главное - кто станет покупателем
Страницы: << < 1 | 2 | 3 | 4 > >>