Эффективность общения

альчишки моют стекла у машин, стоящих на перекрестке, а потом просят водителей заплатить за работу, «сколько сможете».
Сектанты «дарят» прохожим цветные журналы с описанием своей доктрины, а потом просят о материальном пожертвовании. Подгруппа 4. Навязывание обязательств. Когда человек принимает на себя какие либо обязательства (заявляет о своей дружбе, обещает помочь и т. п. ), потом его гораздо легче убедить принять те детали, о которых он не знал. Ведь человеку свойственно стремление к тому, чтобы его поведение было последовательным, т. е. новые поступки логично вытекали из того, что сказано или сделано раньше.
Об этом идет речь в поговорке «Если сказал А, скажи и Б». Занес ногу, чтобы шагнуть, – значит нужно сделать шаг. Как этим пользуются манипуляторы? Сначала добиваются от человека, чтобы он согласился на что нибудь в целом («Ты согласен помочь мне?») или что нибудь пообещал или высказал (публично) намерение что либо сделать. Написал бы, например, расписку, что обязуется выполнить нечто. Поставил свою подпись под каким нибудь обращением, дал клятву, принес присягу. Вот пример диалога, где используется такой механизм манипуляции:
– Ты мне друг?
– Конечно, друг!
– А тогда решишь за меня задачку по алгебре?
– ??!
– Ну, ты же сам сказал, что друг! А друзья всегда помогают.
– Ну ладно, давай задачку…
Прежде чем переходить к следующей ролевой игре, проводится беседа: «Ну вот, теперь вы знаете о некоторых способах манипуляции. А как же от них защититься?». Если речь идет об использовании манипуляций в рекламе или торговле – проще всего просто отключить этот источник информации (выйти из магазина со слишком навязчивыми продавцами, переключить телевизор на другую программу на время рекламной паузы, пролистнуть, не читая, соответству